证券总部待遇(证券总部工资)

　　求职中资券商，你需要了解的这一切

　　据港君了解，以IPO为例，去年香港联交所主板上市企业80多家（不算创业板转主板），超过60%企业是来自中国内地，所以这些企业他们来香港的主办承销商，一般都会选择中资券商。另外一方面，IPO后面销售股票这块，也大多找一些国内的机构投资者，做cornerstone investor，这些也都是国企，和中资关系更密切。

　　总的来说，在香港中资投行给外资投行造成的压力的确很大，而且这个势头预计还会继续保持。

　　那么内资券商的部门划分，就业薪资和晋升机制上和外资投行有什么不同？

　　港君揭秘：券商的真实面目

　　券商前台4大业务分析

　　大体上有四个业务：经纪业务，投行业务，资产管理业务，研究业务。具体到个别证券公司，不一定四个业务都全，比如中金公司的经纪业务规模就比较小。

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　　经纪业务

　　经纪业务最为广大投资者熟悉，为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部，管着全国几十个或者几百个证券营业部，而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台。

　　经纪业务的收入第一靠天吃饭，第二如果光靠佣金前景不好。当然，现在证监会逐渐会放开营业部的业务资格，目前只允许经纪业务（包括代销基金），将来会允许代销各类金融产品。营业部如果能转型为为总部提供资源和客户的场所（给投行、资管部门介绍业务），未来前景会更好。

　　再说说经纪业务管理架构，一般是公司经纪业务总部，下面可能直接管几十家营业部。经纪业务总部一般就负责营业部管理、绩效考核、客户管理等、还有以公司名义总对总谈业务（如基金销售等），营业部么，就负责冲在最前面销售了。

　　如果从就业和发展情况来说，经纪业务总部是一个还不错的选择，但是目前一般都要硕士了，一般地点多是在公司总部一起的。

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　　投行业务

　　关于投行，媒体通常说的天花乱坠，仿佛从业人员个个都是身上冒着金光的，说投行那是明珠中的明珠。投行业务比较广泛，说的直白点，投资银行业务就是直接融资，相对于商业银行借贷就是间接融资。

　　直接融资直白的理解就是：直接从市场（机构、散户）募集钱，收取个募集费；间接融资就是：你我他把钱给了银行，银行也不知道拿了我们三个中谁的钱借给你企业，收了存贷款的剪刀差。

　　投资银行业务其实没有本质区别。无非就是：

券商的投行，你有资格做IPO（证监会规定的）；

银行的投行，也一样，帮企业发个短期融资券、发个票据，都是一种融资；

信托的投行，无非就是帮企业弄一个信托计划，直接给客户提供融资。

　　本质是一样的。唯一的区别是产品，券商的产品就是IPO、公司债、中小企业私募等；银行的产品就是各类银行间市场工具，比如PPN，短融、中票、企业债等等；信托公司就是一个信托计划。 其实要做的事，就是三样，承揽、承做、承销。 就整体而言，投行收入是远高于券商其他部门的水平的，尤其是保荐代表人。

　　投行人员一般都是满世界窜，跟项目跑。一般证券公司在全国各地都有点，所以一般你不会呆在投行总部（除非你做行政，后勤、内核），一般都在什么北京、上海等城市驻点，和总公司联系不多。

　　投行的主要技术含量在于产品结构设计，不是说准备个IPO的材料，也不是如何编一个故事；而是可转债的转换价格、比例，比如权证的价格，学金融的同学应该都懂，点到为止。

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　　资产管理

　　资产管理部相对经纪和投行来说年轻点。目前证券公司资产管理业务类似基金管理+私募基金+信托公司的集合。因为从证监会批准的业务来说，大致而言有三类，集合资产管理业务（里面还有一个限额特定客户资产管理）、定向资产管理和专项资产管理。

集合资产管理业务：俗称大集合，干的事和目前公募基金类似。

限额特定资产管理业务：俗称小集合，客户资产在100W以上的，类似阳光私募和集合信托业务。投向更灵活，收费方式更灵活。

定向资产管理业务，接受单一客户的委托（区别于集合）。现在主要做的是通道业务。

专项资产管理：就是一个筐，什么都可以往里面装。目前主要是装资产证券化，也就是ABS。

　　资产管理的前景还是很不错的。因为他是证券公司内部横跨融资、投资的一块业务。他可以做交易、可以做通道，可以做分级，买方卖方都可以兼顾。这个意义很重要。回顾刚才提到的经纪业务，那就是一通道；投行业务，那就是融资业务；下面会提到的自营业务，那就是投资业务。而资产管理业务，把这几个都打通了。

　　收入主要看主动管理规模，因为资产管理有一部分是收业绩提成的（和私募类似），所以如果行情好的时候，会比基金公司收入高很多。

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　　自营业务

　　自营很容易理解，就是拿着证券公司自有资金进行证券买卖。有人说很爽，嗯。是很爽，但是风险也很大。

　　其实做买方，不是你想的那么轻松，不管是公司自有资金也好，投资者资金也好。首先，资金量要大；第二，诸多限制；还有股票池，禁止池，不在股票池里面的股票不能买卖，在禁止池绝对不能投等等。你要买股票？行，那你先提交报告，在投委会上通过才可以入池，才可以买卖。

　　所以经常可以看到某基金经理病床上还在看报告的新闻。这行业，不付出苦功是不行的。 所以说，在券商搞股票自营不见得那么好，当然行情好的时候也能赚个一大票奖金，行情不好，或者自己业绩做不上去的就很悲剧了。

　　如果你不是高富帅，没有父辈的资源优势，如果进了证券公司，只有默默的切合你自身专业和学历，做好本职工作。公司招聘主管和人力资源主管不会过于走眼，给你安排过高或者过低的位置。至于别人能赚钱发达，自有其道理，所谓一命二运三风水四积德五读书。

　　16家证券公司薪资排名

　　金融行业的工资收入在我国一直都是排行前几的，可是在不同的金融公司，工资待遇相差也会有很大的距离。主页君为大家整理了2016年国内16家券商行业收入排行榜，一起看看这些无法直视的年薪吧！

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　　16家证券公司薪资排名

　　以下数据仅做参考

　　| Source: 东方财富Chioce数据

　　金融行业中，证券业工资最高，人均年薪74.99万元。完爆五大国有银行人均15万的薪酬水平。保险公司人均薪酬17.32万元，银行人均薪酬15.90万元。

　　从公司看，东方证券工资最高，人均年薪102.45万元，广发证券和招商证券分别获得第二与第三。排名垫底的国元证券人均年薪仅为41.8万元。农业银行工资最低，人均薪酬9.83万元。

　　除了基础薪资，另外各个券商给出差补贴在50-300左右每天，一般的在100-150左右。一般券商的出差强度超过200天每年，所以出差补贴也是收入的一块，所以进投行前一定要想清楚，是否适应这种出差生活，毕竟长期出差会影响，比如感情之类的。

　　节假日也会发些过节费，探亲费，春节红包，每次会有1,000-5,000，一般一年也要发个两万。其它什么交通、通信补贴，制装费，餐补之类的，一个月加起来也有两千。

　　所以基本上一般的投行一个月平均收入1万还是有的，虽然比不上中金、中信和外资投行，但是比起其它行业来还是强不少的。外资的投行IBD的基本工资普遍在20万以上，分红也多多，一般年收入在30-70万不等，不排除个别很高的。

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　　2016券商经营业绩排名一览

　　|source：东方财富choice数据

　　具体来看，国泰君安和中信证券在业绩上的强强对抗颇为激烈。营业收入方面，此两家证券公司2016累计均超过200亿元，国泰君安以233.40亿元居第一，中信证券以211.24亿元紧随其后，另有6家券商营业收入合计超过100亿元。在可同比的20家证券公司中，营收较2015年平均有约40%的降幅，国海证券同比降低最少，仅-27.77%。

　　净利润方面，国泰君安依然成为赢家，2016年累计净利润达到104.38亿元，中信证券为80.08亿元。仅从月报公布和东方财富Choice金融终端合并口径的数据来看，前者有望打破后者在净利润上连续10年的冠军地位，这也将成为年报的一大看点。同样，净利润可比数据上，20家证券公司平均同比降幅达到50.64%，长江证券、广发证券和华泰证券下滑不到40%。

　　证券公司各部门薪资水平

以下数据仅做参考

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　　经纪业务部

　　下设营业部、服务部等，大的证券公司往往有几十个营业部，还有上百个的，分布在全国各个城市。平常所说的证券公司，其实只是经济业务部下面的营业部，收入和总部有很大差距。

　　营业部主要是靠客户交易佣金吃饭，交易量越大佣金越多，营业部客户经理收入一般和地区收入水平挂钩，一般4,000月薪就算高了。

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　　投资银行部

　　主要是做证券发行、承销工作。主要岗位有总经理、保荐人、项目经理等，保荐人收入最高，行业平均30W以上，年底收入看项目提成，做投行就是太辛苦，老在外面跑，赚得辛苦钱。

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　　投资部门

　　公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部。

　　主要岗位有总经理、投资经理、研究人员，固定工资一般在30W＋，10W－20W，10－15W，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，牛市分个三五十万很正常，熊市里面一分没有也很正常。

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　　研究所

　　研究所的收入比较稳定，固定工资一般在30W＋，10W－20W，5－10W，年底奖金一般在固定工资的50％左右，现在研究员之间的收入差距很大，像中信、申万这样的大公司里面的高级研究员一般收入都在30w以上，如果是《新财富》上榜的一般身价在50w往上，小公司则差很多。

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　　其他部门

　　主要是后台如财务、稽核之类的，这个我就不清楚了，估计介于总部业务部门和下面营业部之间吧。其实证券公司收入还没有基金公司高，国内证券业收入等级是：合资基金－内资基金－证券公司，合资基金研究员一般30w＋年终奖，基金经理一般50W＋年终奖。

　　证券行业职业晋升机制

　　相信，大家在考虑是否从事这份工作时，除了薪资，现在可能更多会考虑，这家公司的人才培养方案和未来晋升途径。Deloitte16年发布的最新报告中，终于全面展现了上市证券公司的人才激励现状及趋势状况。人才的激励制度目前分为中短期激励机制、长期激励机制和合伙人机制。

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　　中短期激励机制

　　报告指出：

中短期激励导向更趋近于，注重“团队”与“个人”价值贡献的高激励模式；

提奖机制三要素（提奖模式、部门定位与部门发展阶段）之间，仍需进一步有效配置；每项要素内，需根据实际情况进行判断和选择；

不同业务条线的利润率整体呈上升趋势，提奖额度尚有较大提升空间；

—随着团队层级架构增加、事业部等组织架构调整，存在多种奖金分配模式。

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　　长期激励机制

　　截至目前，证券行业的员工持股/股权激励尚未正式出台专项政策；与之对应的是整个行业对于长期激励的需求愈发强烈。

模式一

模式二

　　长期激励呈现多种创新模式：上市公司借道集合理财计划或委托合格境内机构投资者、拟上市公司试水“QDII+资管”模式等；另外，创新型的合伙人机制初见端倪，呼之欲出，共建共创共赢共担的合伙人治理理念是大势所趋。

　　本期福利

　　Ⅰ，200+份中资券商行研报告

　　Ⅱ，20+本证券基金历年实习笔试面试经验资料包

　　Ⅲ，100+七大券商内部培训资料和研究方法资料包

　　包括：

　　中金、中信、瑞银在内的七大证券公司

　　涵盖：

　　保险、证券、银行、传媒、电力、石油等几十个行业的研究方法

　　Ⅳ，9个G 2017最新CPA、CFA考证资料

　　Ⅳ，800+Excel全方位教学视频

　　280+数据分析教程，350+进阶技巧教程，200+公式强化教程

　　Ⅴ，600+ 中文简历模板

　　本期福利领取方式

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　　即可查看福利领取方式

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